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改变家装行业格局,大匠康宅有氧家装三步走

发布日期:2017-10-30

一提到装修,想必不少人都能说出一段难以忘怀的“血泪史”,造成这种现状的原因是因为传统家装行业格局集中度分散原有的商业模式和生产模式管理和生产半径非常短,项目的管控和周转能力十分有限大匠康宅小编总结了根源性原因有以下三点:

1产品和服务非标准化,难以实现高效快速复制

2个性化需求与标准化生产的矛盾无法调和,市场覆盖度有限

3施工质量不稳定,信任感建立困难,品牌溢价难度高

突破目前的行业格局,让消费者对装修这件事不再头痛,大匠康宅对传统家装行业进行了深入分析并作出相应对策——“标准化三步走”

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第一步:商业模式要产品标准化

大匠康宅通过对百家终端用户的装修体验调查,对原有不透明不规范,通过吃差价和增项收费的盈利模式进行变革,我们分析得出只有标准化的产品和定价才具备复制的可能性。

商业模式变革:标准化产品是突破行业格局的基础,从2014年开始,家装行业风起云涌,出现大批创业企业以互联网为切入点进入家装大市场。目前来看,互联网对行业最大的改变在于对前端产品进行了标准化和透明化处理,这使得营阶段的客户订单转化率提高,降低了获客成本。

传统模式下获客由于主要靠人海战术,客户到店订单转化率在15%-30%之间,单客成本约占合同金额的30%,按客单价10万计算,获客成本约为3万。而大匠康宅有氧家装模式下由于将产品进行了标准化和价格透明化,到店订单转化率提升到40%-60%,获客成本降低到700元/单。

第二步:产品标准化要工业化

大匠康宅认为这一层次的变革将会使家装行业产品脱离第一层次仅仅是营销层面的标准化,而在实际的生产层面实现工业化。通过技术手段对装修工艺的模块化拆分和组装,使需求的多样化在保持标准化效率的前提下得到满足。这需要利用技术对供应链体系和管理系统进行全方位的提效。这使大匠康宅从以往的人力和手艺驱动变成技术改造驱动,具备强大供应链体系将会有能力整合产业链上下游,拥有更完整产品的交付能力。

在我国,装修的工业化发展首先遇到的瓶颈是建筑装配化程度不高,其次是房屋精装修交付比例也不高,这二者占总体新建房屋的比例都不到20%。但是装配化装修由于在环保、生产效率等各方面显而易见的优势得到了政策层面的鼓励和支持,所以未来装修产品需求空间会比现在大许多

第三步:产业链一体

前两步的成功才能实现产业链的一体化。这个目标是同时将分散在设计师和施工队手中、不标准不确定的利润获取方式变为集中的大规模采购,去除中间环节,从工厂直达用户,使盈利模式更标准可控。大匠康宅有氧家装就是在解决这一问题,研发生产并整合了新型标准化家装产品的出现改变了传统的商业模式,同时也展现了更快的规模增长能力,这是传统家装企业通过10年才达到的水平。

后记:

一个行业的发展,是要靠众多企业共同努力才能成就,在企业的发展中,商业模式、产品、产业技术可谓是三大基石,做好了这三步,何愁企业发展不够好。大匠康宅充分利用在装饰领域里累积形成的生产研发、施工技术等综合优势,极力发展企业的信息优势和标准化服务体系为消费者提供简单、透明、实惠的一站式装修服务体验。


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